Fundraising para organizaciones animalistas
Lo que aprendimos sobre cómo (y cómo no) financiar el trabajo por los animales. Los 7 errores más frecuentes, y cómo evitarlos, en una charla de ~45 minutos.
Lo que no se enseña en ninguna parte
Pero que es necesario para sacar adelante una organización.
El fundraising es una cuestión que normalmente aprendemos sobre la marcha, cometiendo errores que nos cuestan tiempo, energía y, sobre todo, financiamiento.
Esta no es teoría abstracta, es lo que pasa en la práctica, con fondos reales y organizaciones reales. Son los 7 errores más frecuentes que vemos en organizaciones como las nuestras, y lo que se puede hacer en su lugar.
No investigar el fondo al que postulas
El error más común y, paradójicamente, el más evitable.
Muchas organizaciones encuentran un fondo, ven que financia "bienestar animal" y postulan directamente. Sin leer las bases. Sin revisar la web. Sin entender qué busca ese fondo realmente.
Lo que deberías hacer antes de postular:
- Leer la web del fondo a fondo: su misión, su historia, sus valores, qué tipo de organizaciones han financiado antes.
- Revisar las bases con cuidado: tipos de proyectos, monto máximo, países cubiertos, resultados esperados.
- Ver quiénes han recibido financiamiento: muchos fondos publican sus grantees. Eso te dice más que cualquier descripción oficial.
- Preguntarte honestamente: ¿mi proyecto calza con esto, o estoy forzando el encaje?
Investigar bien te ahorra semanas de trabajo en una postulación que no tenía futuro desde el principio.
Creer que todos los fondos son iguales
Cada fondo tiene una filosofía detrás. Conocerla cambia todo.
Hay fondos que operan desde la lógica del altruismo eficaz: priorizan proyectos con evidencia de impacto medible, rentabilidad por dólar invertido, escalabilidad. Otros tienen un enfoque más orientado a la promoción del veganismo, el cambio cultural o la incidencia política.
La clave es adaptar el enfoque de tu presentación según el fondo. Esto no significa cambiar lo que haces —significa enfatizar los aspectos de tu trabajo que resuenan con los valores de ese fondo.
Un buen fundraiser no cambia su misión según quien financia. Pero sí sabe hablar el idioma de cada financiador.
Enfocados en AE
- EA Animal Welfare FundEffective Altruism
- Coefficient Givingantes Open Philanthropy
- ACE Movement GrantsAnimal Charity Evaluators
Sobre alimentación
- Thrive Philanthropy
- Vegan GrantsKaruna Foundation
- Challenge 22Animals Now
- Craigslist Fund
Otros
- Tiny BeamInvestigación
- CAFCreatividad
- Summerlee FoundationSantuarios
Solo postular a fondos de bienestar animal
El mundo del financiamiento es mucho más amplio que eso.
Es lógico pensar que, si trabajamos en bienestar animal, debemos postular a fondos de bienestar animal. Pero limita enormemente las posibilidades.
Piensa en los cruces que tiene tu trabajo:
Medioambiente
La ganadería industrial es un factor central de la crisis climática.
Educación
Trabajo con escuelas, infancia y comunidades.
Salud pública
Zoonosis, antibióticos, seguridad alimentaria.
Interseccionalidad
Vínculos entre violencia animal y violencia doméstica.
Tenencia responsable
Programas comunitarios y municipales.
Y no te limites a fondos internacionales. Según tu país pueden existir fondos nacionales de cultura, educación o medioambiente, fondos municipales o regionales, concursos de innovación social y programas de RSE.
Ampliar el mapa de posibles financiadores es una de las formas más efectivas de diversificar tus fuentes de ingreso.
Creer que postular es solo rellenar un formulario
Quizás el error que más subestimamos.
Cuando vemos una convocatoria abierta, pensamos: "hay que completar el formulario antes de tal fecha". Eso es cierto. Pero el formulario es solo la punta del iceberg.
Documentos sólidos
- Memorias anuales
- Dosier institucional
- Teoría del cambio
- Análisis costo/beneficio
- Informes de impacto
- Presupuestos claros
Networking
- AVA Summit
- EA Summits
- Encuentro Por Los Animales
- Contacto con program officers
- No es lobby: es entender si encajas
Visibilidad
- Presencia en redes sociales
- Apariciones en prensa
- Publicaciones propias
- Que tu trabajo exista más allá de la postulación
El formulario es la última etapa de un proceso largo. Si empiezas ahí, ya llegas tarde.
No buscar activamente nuevos fondos
El ecosistema cambia constantemente. Si no prospectas, pierdes oportunidades.
Aparecen fondos nuevos, otros cambian su enfoque, algunos abren convocatorias con poco aviso previo. Si solo postulas a los fondos que ya conoces, te estás perdiendo oportunidades constantemente.
Dónde buscar de forma sistemática:
Uso excesivo de inteligencia artificial
Un tema cada vez más relevante que hay que hablar con honestidad.
Las herramientas de IA pueden ser útiles, especialmente para quienes no escriben en inglés como primera lengua, o para ordenar ideas y mejorar la redacción. No hay nada de malo en usarlas como apoyo.
El problema es cuando la postulación es la IA. Cuando el texto no refleja el pensamiento real de la organización, los ejemplos son genéricos, las métricas son inventadas o imprecisas.
Las postulaciones generadas por IA tienden a rendir peor en detalle, relevancia y precisión, y tienen menos probabilidades de ser exitosas.
Animal Charity Evaluators · sobre Movement Grants
¿Por qué? Porque los evaluadores detectan cuándo una respuesta es genérica. Cuándo el proyecto podría ser de cualquier organización, en cualquier país, trabajando cualquier tema. La especificidad es lo que convence.
Usa la IA como asistente, no como autor.
Tu voz, tu contexto y tu conocimiento del trabajo son insustituibles.
Depender exclusivamente de fondos
Una sola fuente de financiamiento es una vulnerabilidad institucional.
Llegamos al último error, y es uno que muchas organizaciones no se permiten cuestionar: la dependencia exclusiva de fondos internacionales.
Los fondos son importantes. Pero son una fuente de financiamiento entre varias, y depender de una sola fuente, de cualquier tipo, te deja expuesta.
Donaciones individuales
Correo, redes sociales, teléfono. Estabilidad y autonomía.
Crowdfunding
Donadora, Vaki, GoFundMe, Manifund.
Membresías
Aporte mensual recurrente.
Eventos
Cenas, charlas abiertas, subastas.
Alianzas con empresas
Patrocinios y RSE local.
Productos y servicios
Merch, capacitaciones, consultorías.
Diversificar no es fácil, pero es lo que distingue a las organizaciones que sobreviven en el largo plazo de las que dependen de que un fondo renueve.
Páginas con listados de fondos
Para empezar a mapear el ecosistema más allá de lo conocido.
Para llevarte: los 7 takeaways
El fundraising es una habilidad. Se aprende, se practica y se mejora con el tiempo.
- Investiga el fondo antes de postular.
- Adapta tu enfoque a la filosofía de cada financiador.
- Amplía el mapa: hay financiamiento más allá del sector animal.
- El formulario es la última etapa, no la única.
- Prospecta fondos de forma sistemática y permanente.
- Usa la IA como apoyo, no como reemplazo.
- Diversifica tus fuentes de financiamiento.